方策观点也说凡客的倒掉

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也说凡客的倒掉

日期:2017-02-04 / 人气:0

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        曾几何时,“凡客体”如一股旋风,让所有中国人都知道了“凡客”这个名子,陈年也几乎登上了电商行业的顶峰,可但是,高知名度并没给凡客带来高品牌价值,当大家津津乐道凡客营销功夫的强大的时候,有谁会想到凡客会如此快速的倒下?
 
凡客之所以掉掉,核心的两个原因:
 
        第一,是不懂品牌。品牌不等于简单的告知,而是告知用户什么内容!看起来高大上的传播内容,小清新?个性?自我?这些品牌诉求,是需要建立在更高层面上的品牌情绪,当凡客尚未把一个最简单的“产品”描述明白的时候,做再多的情感的诉求,并不能达到预期,所谓皮之不存!
满天飞的广告语,看起来很成功。当我和朋友聊起凡客的价格,聊起凡客的定位的时候,我说凡客这样的价格定位,会出问题的,虽然在国外有成功的案例,但国情不同,在中国做生意,你要了解中国人的心理,当一个衬衫品牌是民工们的最爱,是快递员喜欢,是穷学生的网购上打品牌的时候,你能想象到一个成功人士会去穿这样一个品牌吗?
人们利用衣服、首饰、奢侈品打扮自己的目的,就是给自己一个“社会定位”,不知道陈年们在宣传凡客的时候,是否考虑过这个问题:是否存在这样一个品牌,是三教九流都喜欢的?
归结到一句话:凡客并没有真正理解品牌的意义!缺乏对人性特别是中国人性的洞察!
 
第二,是产品问题。凡客在快速增长的过程中,知名度足够了,这个时候,陈年并没有回头来关注产品的质量,反而直接授意降低产品的质量从而增加利润率,当时还是凡客的总监的朋友,给我讲述了这一关键环节,当产品降低了标准后,消费者很快就发现凡客的衣服出问题了,当时大家口碑相传的一句话是:凡客的衣服只能穿一水,一洗就完蛋了!
   网络时代,当周边几个朋友都在说你产品不好的时候,你已经没有任何机会了!
   消费者抛弃你,是抛弃一个低端的品牌,一个质量不好的品牌!
 
    现在凡客还没有完全死掉,陈年又被雷军挽救了一把,陈年也好象吸取了之前的教训,开始认认真真地做产品,开始充满感情的宣传产品质量了,但是有用吗?
    一个品牌掉倒容易,让倒下来的品牌再站起来,太难!
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编辑:老吕